Wie Sie Ihre ABM-Strategie mit Exclaimers CRM-Integrationen verbessern

Im B2B-Marketing ist Account-Based Marketing (ABM) hochwirksam, um wertvolle Konten gezielt anzusprechen und Konversionen zu steigern. Im Gegensatz zu breiten Marketingansätzen konzentriert sich ABM auf spezifische Konten und gestaltet maßgeschneiderte Erlebnisse, die bei den Zielkunden Anklang finden. Laut einer Studie der Alterra Group erzielen 76 % der Vermarkter mit ABM einen höheren ROI im Vergleich zu anderen Marketingmethoden.

Erfolgreiche ABM-Kampagnen erfordern konsistente und relevante Kommunikation über alle Berührungspunkte hinweg, einschließlich E-Mail-Signaturen, da E-Mail der am häufigsten genutzte Geschäftskanal ist. Das manuelle Management dieser Kommunikation in großem Maßstab ist jedoch nahezu unmöglich. Daher sind Exclaimers CRM-Integrationen mit HubSpot und Salesforce für ABM- und Demand-Generation-Vermarkter sehr wertvoll.

Exclaimers Plattform zur Verwaltung von E-Mail-Signaturen, kombiniert mit HubSpot oder Salesforce, verwandelt jede Geschäftsmail in eine personalisierte, gezielte Marketingchance. Eine, die die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit und mit der richtigen Botschaft erreicht.

Die Rolle von CRM im ABM

Bevor wir auf die spezifischen Vorteile von Exclaimer eingehen, ist es wichtig zu verstehen, wie CRM-Systeme in ABM passen. Customer Relationship Management (CRM)-Plattformen wie HubSpot und Salesforce sammeln detaillierte Informationen zu jedem Zielkonto, verfolgen Interaktionen und analysieren Verhalten. Dies hilft Vermarktern, Zielkonten nach gemeinsamen Merkmalen zu gruppieren und ihre Kommunikation anzupassen, eine Schlüsselstrategie für erfolgreiche ABM-Kampagnen.

Mit den vorhandenen Daten erhöht die Integration Ihres CRMs mit anderen Marketing- und Verkaufstools die Gesamteffektivität einer ABM-Strategie, indem sie eine einheitliche Kundenansicht bietet. Durch die Automatisierung der Datensynchronisation und die Ermöglichung von Zusammenarbeit erleichtern CRM-Integrationen es Vermarktern und Vertriebsmitarbeitern, gemeinsam auf gemeinsame Ziele hinzuarbeiten.

Wie Exclaimer ABM durch die Integration mit HubSpot und Salesforce verbessert

Mit Exclaimer wird jede Geschäftsmail zu einer Gelegenheit, ABM-Nachrichten in großem Maßstab zu liefern. Durch die Verbindung mit HubSpot und Salesforce können Sie Ihre CRM-Daten nutzen, um personalisierte E-Mail-Signaturen zu erstellen, die gezielte Inhalte direkt an Ihre Hauptkonten übermitteln.

Aber was bedeutet das in der Praxis?

1. Nahtlose Integration für gezielte Nachrichten

Exclaimer integriert sich mit HubSpot und Salesforce und ermöglicht es Unternehmen, Empfängerlisten mühelos aus CRM-Plattformen zu ziehen und maßgeschneiderte Signaturen anzuwenden.

Egal, ob Entscheidungsträger erreicht, Leads gepflegt oder Webinar-Teilnehmer angesprochen werden sollen, Exclaimer sorgt dafür, dass jede E-Mail-Signatur vollständig optimiert ist. Funktionen wie personalisierte Banner, Links und CTAs sind immer auf das Profil des Empfängers und seine Phase in der Käuferreise abgestimmt. Diese zielgerichtete Strategie steigert die Engagement- und Konversionsraten, indem sie spezifische Bedürfnisse und Interessen anspricht.

2. Zentrale Steuerung für Konsistenz

Exclaimer vereinfacht das Management, die Aktualisierung und die Kontrolle von E-Mail-Signaturen für Mitarbeiter, Abteilungen und Geräte und fördert ein kohärentes Markenimage, das ABM-Botschaften unterstützt.

Seine fortschrittliche regelbasierte Engine ermöglicht es, unterschiedliche Signaturdesigns an verschiedene CRM-Listenkriterien anzupassen, um die Flexibilität der Nachrichtenübermittlung für maximale Wirkung zu erhöhen.

3. Personalisierte E-Mail-Signaturen in großem Maßstab

Mit Exclaimer wird die Handhabung personalisierter Inhalte über viele Konten im ABM einfach. Durch die Verknüpfung mit HubSpot oder Salesforce aktualisiert Exclaimer E-Mail-Signaturen automatisch basierend auf Empfängerdetails. Diese Automatisierung ermöglicht es, gezielte Inhalte wie Angebote oder eranstaltungseinladungen ohne manuellen Eingriff zu versenden.

Zum Beispiel können spezifische Signaturen für verschiedene Kontenlisten Veranstaltungsregistrierungsbanner enthalten und so mühelos Relevanz bewahren.

4. Intelligenter Kampagnen

Exclaimers CRM-Integrationen erlauben es, E-Mail-Signaturen dynamisch basierend auf Empfängerdaten zu ändern. Dies ermöglicht hochpersonalisierte Kampagnen, bei denen Bilder, CTAs oder Banner für jeden Empfänger basierend auf deren CRM-Details oder Verhalten variieren können.

Wenn ein Konto beispielsweise an einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung interessiert ist, kann die E-Mail-Signatur relevante Inhalte oder Angebote fördern. Sie können auch unser Feature für Kampagnen verwenden, um Werbebanner an die richtigen Zielgruppen zu adressieren.

5. Leistung messen und optimieren

Exclaimers CRM-Integrationen verbinden sich direkt mit unserer E-Mail-Signatur-Analyse-Suite und helfen, ABM-Bemühungen zu verfolgen und zu optimieren. Marketer können die Effektivität von Kampagnen messen und herausfinden, welche Signaturen das Engagement steigern und Konversionen antreiben.

Durch die Evaluierung der Leistung jeder E-Mail-Signatur können Sie Ihre ABM-Kampagnen kontinuierlich verbessern, um sicherzustellen, dass Ihre Nachrichten ankommen und Ergebnisse liefern. Wichtige Kennzahlen wie Klickraten und Impressionen bieten ein klares Bild des Kampagnen-ROI.

Exclaimers CRM-Integrationen in der Praxis

Lassen Sie uns drei Beispiele erkunden, wie Exclaimers CRM-Integrationen ABM-Strategien in praktischen Situationen verbessern. Diese heben Exclaimers Fähigkeit hervor, personalisierte, zielgerichtete Nachrichten in großem Maßstab bereitzustellen.

1. Zielgruppen basierend auf der Branche

Durch die Verknüpfung von Exclaimer mit HubSpot oder Salesforce können Sie mühelos einzigartige E-Mail-Signaturen für Kontakte in spezifischen Branchen erstellen.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise drei Hauptbranchen anspricht – Finanzen, Gesundheitswesen und Einzelhandel – können Sie verschiedene Banner einrichten, die die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in jedem Sektor hervorheben.

Listenkriterien:

• Interessenten-Konten gehören zu angegebenen Vertikalen

2. Zielgruppen basierend auf Aktionen oder Lead-Score

Verwenden Sie Exclaimer, um benutzerdefinierte E-Mail-Signaturen mit zielgerichteten Bannern und Nachrichten basierend auf Aktionen oder Lead-Scores zu erstellen. Wenn ein Interessent beispielsweise an einer Produktdemo teilnimmt oder einen bestimmten Lead-Score erreicht, können Sie einen E-Mail-Signatur-Banner mit einer Onboarding-Promotion hinzufügen.

Listenkriterien:

• Zielgerichtete spezifische Phase in der Buyer’s Journey

• Zielgerichtet basierend auf Lead-Score

• Zielgerichtet auf einen spezifischen Auslöser

3. Zielgerichtete bestehende Kunden mit Cross-Sell- und Upsell-Botschaften

Mit Daten von HubSpot oder Salesforce können Sie Kunden identifizieren, die bereits ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung gekauft haben. Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, Marketing-Banner anzuzeigen, die ergänzende Produkte vorschlagen, die ihnen gefallen könnten.

Listenkriterien:

• Kundenkonten mit einem Kauf

• Noch nicht das Produkt gekauft, das Sie Upsellen möchten

Beginnen Sie noch heute mit Exclaimers CRM-Integrationen

Die leistungsstarken Integrationen von Exclaimer mit HubSpot und Salesforce erleichtern es Ihnen, erfolgreiche ABM-Kampagnen zu führen, indem sie alltägliche Geschäftsmails in stark zielgerichtete Marketing-Tools verwandeln. Mit personalisierten E-Mail-Signaturen, automatisiertem Management und detaillierten Analysen hilft Exclaimer Unternehmen, konsistente und relevante Nachrichten in großem Maßstab zu liefern.

Wenn Sie ein Pro Plan-Abonnent sind, können Sie die Integrationen im Abschnitt Signaturdesigner einfach aktivieren. Wenn Sie auf unseren Starter- oder Standard-Plänen sind oder das Legacy Signature Management Cloud-Paket verwenden und ein Upgrade wünschen, kontaktieren Sie bitte unser Vertriebsteam.

Wenn Sie neu bei Exclaimer sind, starten Sie Ihre kostenlose Testversion oder planen Sie eine Online-Demo, um unsere CRM-Integrationen mit Ihren E-Mail-Signaturen zu erkunden.