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Comment améliorer votre stratégie ABM avec les intégrations CRM d'Exclaimer

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25 October 2024

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Dans le marketing B2B, le Marketing Basé sur les Comptes (ABM) est très efficace pour cibler les comptes à forte valeur ajoutée et augmenter les conversions. Contrairement aux approches marketing larges, l'ABM se concentre sur des comptes spécifiques, créant des expériences sur mesure qui résonnent avec les prospects ciblés. Selon une étude du groupe Alterra, 76% des marketeurs obtiennent un ROI plus élevé avec l'ABM par rapport à d'autres méthodes marketing.

Mener des campagnes ABM réussies nécessite une communication cohérente et pertinente sur tous les points de contact, y compris les signatures d'e-mails, car l'e-mail est le canal commercial le plus utilisé. Cependant, gérer manuellement cela à grande échelle est presque impossible. Cela rend les intégrations CRM d'Exclaimer avec HubSpot et Salesforce très précieuses pour les marketeurs d'ABM et de génération de la demande.

La plateforme de gestion des signatures d'e-mails d'Exclaimer, lorsqu'elle est combinée avec HubSpot ou Salesforce, transforme chaque e-mail professionnel en une opportunité de marketing personnalisée et ciblée. Une opportunité qui atteint le bon public au bon moment, et avec le bon message.

Signature d'email utilisant les intégrations CRM d'Exclaimer

Le rôle du CRM dans l'ABM

Avant de plonger dans les avantages spécifiques d'Exclaimer, il est important de comprendre comment les systèmes CRM s'intègrent dans l'ABM. Les plateformes de gestion de la relation client (CRM) comme HubSpot et Salesforce collectent des informations détaillées sur chaque compte cible, suivent les interactions et analysent le comportement. Cela aide les marketeurs à regrouper les comptes cibles par traits communs et à adapter leur message, une stratégie clé pour des campagnes ABM réussies.

Avec les données en place, intégrer votre CRM avec d'autres outils marketing et de vente offre une vue client unifiée et augmente l'efficacité globale d'une stratégie ABM. En automatisant la synchronisation des données et en permettant la collaboration, les intégrations CRM facilitent la coopération entre les marketeurs et les représentants commerciaux pour atteindre des objectifs communs.

Comment Exclaimer améliore l'ABM en s'intégrant à HubSpot et Salesforce

Avec Exclaimer, chaque e-mail professionnel devient une opportunité de diffuser des messages ABM à grande échelle. En se connectant à HubSpot et Salesforce, vous pouvez utiliser vos données CRM pour créer des signatures d'e-mails personnalisées qui transmettent un contenu ciblé directement à vos comptes clés.

Mais qu'est-ce que cela signifie en pratique ?

1. Intégration transparente pour des messages ciblés

Exclaimer s'intègre à HubSpot et Salesforce, permettant aux entreprises de tirer sans effort des listes de destinataires des plateformes CRM et d'appliquer des signatures sur mesure.

Que ce soit pour atteindre les décideurs, nourrir les pistes ou impliquer les participants aux webinaires, Exclaimer garantit que chaque signature d'e-mail est pleinement optimisée. Des fonctionnalités telles que des bannières personnalisées, des liens et des CTA seront toujours alignées avec le profil du destinataire et son étape dans le parcours d'achat. Cette stratégie ciblée augmente les taux d'engagement et de conversion en répondant à des besoins et intérêts spécifiques.

Ciblage des destinataires d'e-mails avec les intégrations CRM d'Exclaimer

2. Contrôle centralisé pour la cohérence

Exclaimer simplifie la gestion, la mise à jour et le contrôle des signatures d'e-mails pour les employés, les départements et les appareils, promouvant une image de marque cohérente qui soutient le message ABM.

Son moteur avancé basé sur des règles permet des conceptions de signatures variées adaptées à différents critères de listes CRM, améliorant la flexibilité des messages pour un impact maximal.

3. Signatures d'email personnalisées à grande échelle

Gérer du contenu personnalisé sur de nombreux comptes dans l'ABM devient simple avec Exclaimer. En se connectant à HubSpot ou Salesforce, Exclaimer met automatiquement à jour les signatures d'email en fonction des détails du destinataire. Cette automatisation permet d'envoyer du contenu ciblé comme des offres ou des invitations à des événements sans intervention manuelle.

Par exemple, des signatures spécifiques pour différentes listes de comptes peuvent inclure des bannières d'inscription à des événements, maintenant ainsi la pertinence sans effort.

Signature d'email ciblée en utilisant les intégrations CRM d'Exclaimer

4. Campagnes plus intelligentes

Les intégrations CRM d'Exclaimer permettent aux signatures d'email de changer dynamiquement en fonction des données des destinataires. Cela permet des campagnes hautement personnalisées, où les images, CTA ou bannières peuvent varier pour chaque destinataire en fonction de leurs détails CRM ou comportement.

Par exemple, si un compte est intéressé par un produit ou service spécifique, la signature d'email peut promouvoir du contenu ou des offres pertinents. Vous pouvez également utiliser notre fonctionnalité Campagnes pour cibler des bannières promotionnelles vers les bons publics.

5. Mesurer et optimiser la performance

Les intégrations CRM d'Exclaimer se connectent directement à notre suite d'analytique des signatures d'email, aidant à suivre et optimiser les efforts ABM. Les marketeurs peuvent mesurer l'efficacité des campagnes, identifiant quelles signatures augmentent l'engagement et génèrent des conversions.

En évaluant la performance de chaque signature d'email, vous pouvez continuer à améliorer vos campagnes ABM pour vous assurer que vos messages se connectent et produisent des résultats. Des indicateurs clés comme les taux de clic et les impressions offrent une vue claire du ROI de la campagne.

Graphique montrant les données de clics et d'engagement

Les intégrations CRM d'Exclaimer en pratique

Explorons trois exemples de la façon dont les intégrations CRM d'Exclaimer élèvent les stratégies ABM dans des situations pratiques. Ceux-ci mettent en évidence la capacité d'Exclaimer à fournir des messages personnalisés et ciblés à grande échelle.

1. Cibler en fonction de l'industrie

En connectant Exclaimer à HubSpot ou Salesforce, vous pouvez facilement créer des signatures d'email uniques pour les contacts dans des industries spécifiques.

Par exemple, si votre entreprise cible trois principales industries—finance, santé et commerce de détail—vous pouvez configurer différentes bannières mettant en évidence les avantages de votre produit ou service dans chaque secteur.

Signature d'e-mail avec différentes bannières

Liste des critères :

  • Comptes prospects appartenant à un secteur vertical spécifié

2. Cibler en fonction des actions ou du score de lead

Utilisez Exclaimer pour créer des signatures d'email personnalisées avec des bannières et messages ciblés basés sur des actions ou des scores de lead.

Par exemple, si un prospect assiste à une démo produit ou atteint un score de lead spécifique, vous pouvez ajouter une bannière de signature d'email avec une promotion d'intégration.

Modèle de signature d'e-mail avec bannière "acheter maintenant"

Liste des critères :

  • Cibler un stade spécifique dans le parcours de l'acheteur

  • Cibler en fonction du score de lead

  • Cibler un déclencheur spécifique

3. Cibler les clients existants avec des messages de vente croisée et de vente incitative

Avec les données de HubSpot ou Salesforce, vous pouvez identifier les clients qui ont déjà acheté un produit ou service spécifique. Cette information vous permet d'afficher des bannières marketing suggérant des produits complémentaires qu'ils pourraient aimer.

modèle de signature d'e-mail promouvant le lancement d'un produit

Liste des critères :

  • Comptes clients avec un achat

  • Pas encore acheté le produit que vous souhaitez vendre

Commencez à utiliser les intégrations CRM d'Exclaimer dès aujourd'hui

Les intégrations puissantes d'Exclaimer avec HubSpot et Salesforce facilitent plus que jamais la gestion de campagnes ABM réussies en transformant les emails d'entreprise quotidiens en outils marketing hautement ciblés. Avec des signatures d'email personnalisées, une gestion automatisée et des analyses détaillées, Exclaimer aide les entreprises à délivrer des messages cohérents et pertinents à grande échelle.

Si vous êtes abonné au plan Pro, vous pouvez facilement activer dans la section Intégrations de notre concepteur de signature. Si vous êtes sur nos plans Starter ou Standard, ou que vous utilisez le package Signature Management Cloud hérité, et que vous souhaitez passer à un niveau supérieur, veuillez contacter notre équipe commerciale.

Si vous êtes nouveau chez Exclaimer, commencez votre essai gratuit ou planifiez une démonstration en ligne pour explorer nos intégrations CRM avec vos signatures d'email.

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