4 top marketingstrategietips voor 2024 - rechtstreeks van de experts
17 January 2024
In een wereld waar elke cent ertoe doet en budgetten nauwlettend worden gecontroleerd, bevinden marketeers zich in een uitdagende missie: meer leveren met minder. Dat was de achtergrond voor het webinar 'Key Marketing Trends - Get Ahead for 2024' (Engels), dat met trots werd gesponsord door Exclaimer.
Deze verkenning van de toekomst van marketing werd geleid door Ashley Topping, hoofd marketing bij Exclaimer. Bij haar voegden zich Sidney Waterfall, SVP marketing bij Refine Labs, en Jason Hubbard, COO bij RevGenius. Hun gecombineerde expertise schetste een levendig beeld van wat we dit jaar kunnen verwachten en de winnende strategieën die marketeers kunnen toepassen om te gedijen. Laten we dus ingaan op enkele van de belangrijkste tips van het panel voor 2024.
1. Begin, stop, schaal - één project tegelijk
Als budgetten en tijd beperkt zijn, draait alles om focus. Marketeers moeten zich concentreren op één ding tegelijk, zodat ze kunnen begrijpen of het werkt voordat ze andere dingen proberen. Het concept van 'beginnen, stoppen, schalen' helpt je gefocust te blijven. Het helpt om mijlpalen te stellen voor wanneer marketeers actie moeten ondernemen. Het is gemakkelijk om enthousiast te worden over een nieuw idee en alles tegelijk te willen doen. Maar het is cruciaal om klein te beginnen en eerst het idee te valideren.
Marketeers moeten ook alles in kaart brengen en een tijdschema maken, want het is gemakkelijk om te veel te beloven. Alleen omdat het team veel ideeën heeft, betekent niet dat ze allemaal in één kwartaal moeten gebeuren. Prioriteren en alles praktisch uitzetten helpt ook. Zodra is bewezen dat een activiteit of stuk inhoud geschikt is voor uw doelgroepen, is het tijd om verder te gaan naar de volgende. Deze aanpak maakt planning gemakkelijker en stelt marketeers in staat zich te richten op wat het belangrijkst is.
2. Creëer en motiveer interne merkambassadeurs
Het benutten van uw medewerkers om uw eigen merk op te bouwen, is een geweldige strategie om vertrouwen op te bouwen. Maar hoe moedigen marketeers hun collega's aan om er een prioriteit van te maken?
De eerste stap is om intern naar expertise op een bepaald gebied te zoeken. Marketeers moeten het intern voor vakexperts gemakkelijk maken om deel te nemen en incentives bieden. Sommigen geven mogelijk de voorkeur aan speciale beloningen of cadeaus boven publieke erkenning, dus de aanpak moet op maat worden gemaakt.
Marketeers moeten taken ook opsplitsen in beheersbare stappen en deze verbinden met de Key Performance Indicators (KPI's) en algemene doelen van het bedrijf. Dit helpt iedereen te zien hoe hun werk bijdraagt aan het grotere geheel, wat een krachtige motivator kan zijn. Bovendien maakt het het voor interne vakexperts gemakkelijker om hun werk te prioriteren. Het is zelfs nog voordeliger als de verzoeken verband houden met een persoonlijk doel dat ze proberen te bereiken.
3. Benut first-party intentie voor gepersonaliseerde content
In een tijdperk van verzadiging van content is kwaliteit van het grootste belang. En dat geldt ook voor het menselijker maken van content en de klantreis. Daar komt personalisatie om de hoek kijken.
Personalisatie is geen nieuw concept. Maar de ongekende toegang tot data die we vandaag de dag hebben, stelt marketeers in staat om deze praktijken naar een hoger niveau te tillen. Ze kunnen gebruikmaken van intentiesignalen om te begrijpen wat het publiek nodig heeft en wil, en vervolgens aangepaste content leveren die aan die behoeften voldoet.
De echte game-changer is first-party intentie. Het gebruik van demografische gegevens voor personalisatie kan een goed startpunt zijn, maar zodra marketeers first-party intentie hebben, is het essentieel om deze te gebruiken om de behoeften van hun klanten te begrijpen en hun content dienovereenkomstig aan te passen. Het gaat er niet om content te creëren die voor iedereen geschikt is; in plaats daarvan moet je het personaliseren op basis van gebruiksscenario's en problemen, en het distribueren naar verschillende persona's, industrieën en segmenten. Deze aanpak helpt marketeers niet alleen meer te leren over waar deze segmenten om geven, maar leidt ook tot toekomstige contentcreatie.
Het is belangrijk om te onthouden dat iedereen uniek is. Aannames maken op basis van functietitels of andere oppervlakkige factoren kan misleidend zijn. Door te focussen op gebruiksscenario's en problemen kunnen marketeers content creëren die echt resoneert bij hun publiek, waarbij ze waardevolle first-party intentiesignalen krijgen. Uiteindelijk kan deze aanpak bijdragen aan het behalen van ROI, waar we allemaal naar streven in 2024.
4. Kijk naar het grotere plaatje van attributie
Eenvoudige attributiemodellen die advertenties rechtstreeks verbinden met opbrengsten zijn niet langer voldoende. Directe attributie vertelt slechts een deel van het verhaal. Het begrijpen van de correlatie tussen campagnetiming en andere factoren is cruciaal voor een dieper inzicht. Deze complexiteit vereist coördinatie tussen teams, van marketing tot verkoop en klantensucces. Terwijl marketeers zich een weg banen door dit complexe landschap, wordt cross-functionele afstemming met name uitdagend in onze virtuele werkomgeving.
Het verleggen van onze mindset naar meting en het focussen op de algehele ROI in plaats van individuele campagnes is ook cruciaal. Met geïntegreerde campagnes die steeds gangbaarder worden, zijn er talloze uitgaande en ABM-campagnes, evenals een toename in contentcreatie en vraagcreatie. En al deze inspanningen beïnvloeden kanalen op verschillende manieren, dus marketeers moeten voorzichtig zijn met hoe ze deze meten. Het vinden van de juiste balans tussen kwantitatieve en kwalitatieve meting is belangrijk om een nauwkeurig beeld te krijgen.
En dit zijn slechts enkele van de fascinerende onderwerpen die besproken worden in ons informatieve webinar. Voor voorbeelden uit het echte leven, marketingtrends en meer professionele tips, bekijk het volledige webinar hierboven.
