Blog

Hoe je je ABM-strategie kunt verbeteren met Exclaimer's CRM-integraties

  • blog

25 October 2024

0 min read

In B2B-marketing is Account-Based Marketing (ABM) zeer effectief voor het targeten van waardevolle accounts en het verhogen van conversies. In tegenstelling tot brede marketingbenaderingen, richt ABM zich op specifieke accounts en creëert op maat gemaakte ervaringen die resoneren met de beoogde prospects. Volgens een onderzoek van de Alterra Group behalen 76% van de marketeers een hogere ROI met ABM in vergelijking met andere marketingmethoden.

Voor succesvolle ABM-campagnes is consistente en relevante communicatie vereist over alle touchpoints, inclusief e-mailhandtekeningen, aangezien e-mail het meest gebruikte zakelijke kanaal is. Handmatige beheersing hiervan op grote schaal is echter bijna onmogelijk. Dit maakt Exclaimer's CRM-integraties met HubSpot en Salesforce zeer waardevol voor ABM- en vraaggeneratie-marketeers.

Het e-mailhandtekeningbeheerplatform van Exclaimer, gecombineerd met HubSpot of Salesforce, verandert elke zakelijke e-mail in een gepersonaliseerde, gerichte marketingkans. Een die het juiste publiek op het juiste moment en met de juiste boodschap bereikt.

E-mailhandtekening met Exclaimer's CRM-integraties

De rol van CRM in ABM

Voordat we ingaan op de specifieke voordelen van Exclaimer, is het belangrijk om te begrijpen hoe CRM-systemen passen in ABM. Customer Relationship Management (CRM) platforms zoals HubSpot en Salesforce verzamelen gedetailleerde informatie over elk doelaccount, volgen interacties en analyseren gedrag. Dit helpt marketeers om doelaccounts te groeperen op basis van gemeenschappelijke kenmerken en hun berichtgeving aan te passen, een belangrijke strategie voor succesvolle ABM-campagnes.

Met de gegevens aanwezig, zorgt de integratie van je CRM met andere marketing- en verkooptools voor een uniforme klantenoverzicht en verhoogt de algehele effectiviteit van een ABM-strategie. Door gegevenssynchronisatie te automatiseren en samenwerking mogelijk te maken, maken CRM-integraties het gemakkelijker voor marketeers en verkoopvertegenwoordigers om samen te werken aan gemeenschappelijke doelen.

Hoe Exclaimer ABM verbetert door integratie met HubSpot en Salesforce

Met Exclaimer wordt elke zakelijke e-mail een kans om ABM-berichten op grote schaal te leveren. Door te koppelen met HubSpot en Salesforce kun je je CRM-gegevens gebruiken om gepersonaliseerde e-mailhandtekeningen te maken die gerichte content direct naar je belangrijkste accounts sturen.

Maar wat betekent dit in de praktijk?

1. Naadloze integratie voor gerichte berichten

Exclaimer integreert met HubSpot en Salesforce, waardoor bedrijven moeiteloos ontvangerslijsten uit CRM-platforms kunnen halen en op maat gemaakte handtekeningen kunnen toepassen.

Of je nu besluitvormers bereikt, leads verzorgt of webinar-deelnemers betrekt, Exclaimer zorgt ervoor dat elke e-mailhandtekening volledig is geoptimaliseerd. Functies zoals gepersonaliseerde banners, links en CTA's zijn altijd afgestemd op het profiel van de ontvanger en de fase in de kopersreis. Deze gerichte strategie verhoogt de betrokkenheid en conversiepercentages door specifieke behoeften en interesses aan te pakken.

E-mailontvangers targeten met Exclaimer's CRM-integraties

2. Gecentraliseerde controle voor consistentie

Exclaimer vereenvoudigt het beheer, de update en de controle van e-mailhandtekeningen voor werknemers, afdelingen en apparaten, waardoor een samenhangend merkimago wordt bevorderd dat ABM-berichten ondersteunt.

De geavanceerde regelgebaseerde engine van Exclaimer maakt gevarieerde handtekeningenontwerpen mogelijk, afgestemd op verschillende CRM-lijstcriteria, wat de flexibiliteit van berichten vergroot voor maximale impact.

3. Gepersonaliseerde e-mailhandtekeningen op schaal

Het beheren van gepersonaliseerde inhoud over veel accounts in ABM wordt eenvoudig met Exclaimer. Door te koppelen aan HubSpot of Salesforce, werkt Exclaimer automatisch e-mailhandtekeningen bij op basis van ontvangergegevens. Deze automatisering stelt je in staat om gerichte inhoud te verzenden, zoals aanbiedingen of uitnodigingen voor evenementen, zonder handmatige tussenkomst.

Bijvoorbeeld, specifieke handtekeningen voor verschillende accountlijsten kunnen evenementregistratiebanners bevatten, waardoor relevantie moeiteloos behouden blijft.

E-mailhandtekening wordt gericht met behulp van Exclaimer's CRM-integraties

4. Slimmere campagnes

De CRM-integraties van Exclaimer zorgen ervoor dat e-mailhandtekeningen dynamisch kunnen veranderen op basis van ontvangergegevens. Dit stelt je in staat tot zeer gepersonaliseerde campagnes, waarbij afbeeldingen, CTA's of banners kunnen variëren voor elke ontvanger, afhankelijk van hun CRM-details of gedrag.

Bijvoorbeeld, als een account geïnteresseerd is in een specifiek product of dienst, kan de e-mailhandtekening relevante inhoud of aanbiedingen promoten. Je kunt ook onze Campaigns-functie gebruiken om promotionele banners op de juiste doelgroepen te richten.

5. Meet en optimaliseer prestaties

De CRM-integraties van Exclaimer zijn direct verbonden met onze e-mailhandtekening-analyse suite, wat helpt bij het volgen en optimaliseren van ABM-inspanningen. Marketeers kunnen de effectiviteit van campagnes meten en vaststellen welke handtekeningen betrokkenheid verbeteren en conversies stimuleren.

Door de prestaties van elke e-mailhandtekening te evalueren, kun je jouw ABM-campagnes blijven verbeteren om ervoor te zorgen dat jouw berichten verbinden en resultaten opleveren. Belangrijke statistieken zoals klikfrequenties en impressies geven een duidelijk beeld van de ROI van de campagne.

Grafiek met klik- en engagementgegevens

CRM-integraties van Exclaimer in de praktijk

Laten we drie voorbeelden onderzoeken van hoe de CRM-integraties van Exclaimer ABM-strategieën in praktische situaties verbeteren. Deze benadrukken het vermogen van Exclaimer om gepersonaliseerde, gerichte berichten op grote schaal te leveren.

1. Doelen op basis van industrie

Door Exclaimer met HubSpot of Salesforce te koppelen, kun je eenvoudig unieke e-mailhandtekeningen maken voor contacten in specifieke industrieën.

Bijvoorbeeld, als jouw bedrijf zich richt op drie hoofdindustrieën—financiën, gezondheidszorg en detailhandel—kun je verschillende banners instellen die de voordelen van jouw product of dienst in elke sector benadrukken.

E-mailhandtekening met verschillende banners

Lijstcriteria:

  • Prospect-accounts die tot een gespecificeerde sector behoren

2. Doelen op basis van acties of leadscore

Gebruik Exclaimer om aangepaste e-mailhandtekeningen te maken met gerichte banners en berichten op basis van acties of leadscores. Bijvoorbeeld, als een prospect een productdemo bijwoont of een specifieke leadscore bereikt, kun je een e-mailhandtekeningbanner toevoegen met een promotie voor onboarding.

E-mailsignatuurtemplate met koop nu banner

Lijstcriteria:

  • Specifieke fase in de kopersreis targeten

  • Targeten op basis van leadscores

  • Een specifieke trigger targeten

3. Bestaande klanten targeten met cross-sell- en upsell-berichten

Met gegevens van HubSpot of Salesforce kun je klanten identificeren die al een specifiek product of dienst hebben gekocht. Deze informatie stelt je in staat om marketingbanners weer te geven die complementaire producten suggereren die ze misschien leuk vinden.

e-mailhandtekening sjabloon ter promotie van een productlancering

Lijstcriteria:

  • Klantaccounts met een aankoop

  • Product dat je wilt upsellen nog niet gekocht

Begin vandaag nog met het gebruik van Exclaimer's CRM-integraties

De krachtige integraties van Exclaimer met HubSpot en Salesforce maken het gemakkelijker dan ooit om succesvolle ABM-campagnes te runnen door alledaagse zakelijke e-mails om te zetten in zeer gerichte marketingtools. Met gepersonaliseerde e-mailhandtekeningen, geautomatiseerd beheer en gedetailleerde analyses helpt Exclaimer bedrijven om consistente, relevante berichten op schaal te leveren.

Als je een Pro Plan-abonnee bent, kun je eenvoudig activeren in het sectie Integraties van onze handtekeningontwerper. Als je op onze Starter- of Standard-plannen bent, of het legacy Signature Management Cloud-pakket gebruikt, en wilt upgraden, neem dan contact op met ons verkoopteam.

Als je nieuw bent bij Exclaimer, begin je gratis proefperiode of plan een online demo om onze CRM-integraties met je e-mailhandtekeningen te verkennen.

Gerelateerde artikelen

Image Placeholder
Blog

Ontketen het potentieel van uw Salesforce-gegevens

Combineer de kracht van e-mailhandtekeningmarketing met uw Salesforce-gegevens en zie uw omzet stijgen.

Meer lezen
Image Placeholder
Blog

Creëer lasergerichte campagnes met onze nieuwe Campagnes-functie

Bezorg op maat gemaakte, tijdgevoelige banners aan je publiek met onze nieuwe Campagnes-functie.

Lees meer
Image Placeholder
Blog

Eindig het jaar met impact: Verhoog uw e-mailhandtekeningen met onze nieuwe functies

Verbeter uw e-mailhandtekeningen met onze nieuwste functies. Ontdek vandaag nog hoe u uw digitale communicatie kunt verbeteren.

Lees meer
Image Placeholder
Blog

Ontketen het potentieel van uw Salesforce-gegevens

Combineer de kracht van e-mailhandtekeningmarketing met uw Salesforce-gegevens en zie uw omzet stijgen.

Meer lezen
Image Placeholder
Blog

Creëer lasergerichte campagnes met onze nieuwe Campagnes-functie

Bezorg op maat gemaakte, tijdgevoelige banners aan je publiek met onze nieuwe Campagnes-functie.

Lees meer
Image Placeholder
Blog

Eindig het jaar met impact: Verhoog uw e-mailhandtekeningen met onze nieuwe functies

Verbeter uw e-mailhandtekeningen met onze nieuwste functies. Ontdek vandaag nog hoe u uw digitale communicatie kunt verbeteren.

Lees meer