Verhoog uw ABM-strategie: 6 beste zakelijke e-mailpraktijken voor ABM

E-mail is een kernpijler van succesvolle account-based marketing (ABM) benaderingen. En we hebben het niet alleen over massamarketing e-mails, maar over de zakelijke e-mails die individuele werknemers versturen.

Waarom u zakelijke e-mail moet integreren in uw ABM-strategie

Toch worden zakelijke e-mails vaak vergeten als het gaat om ABM-strategie. Hier zijn 3 essentiële redenen om ervoor te zorgen dat je zakelijke e-mails niet vergeet in je ABM-strategie:

Afleverbaarheid: Zakelijke e-mails hebben een veel grotere kans om gezien en geopend te worden, omdat ze afkomstig zijn van een vertrouwde bron. Het is ook een van de weinige kanalen die niet verdund wordt met advertenties van je concurrenten.

Personalisatie en relevantie: Zakelijke e-mails kunnen worden aangepast om in te spelen op de specifieke behoeften, pijnpunten en interesses van individuele accounts, wat de kans op betrokkenheid en conversie vergroot.

Merkconsistentie: Door zakelijke e-mails te gebruiken, zorg je ervoor dat alle communicatie in lijn is met je merkidentiteit. Deze consistentie helpt bij het versterken van je merkimago en waarden, waardoor je outreach meer herkenbaar en gedenkwaardig wordt voor de doelaccounts.

Maar hoe zorg je ervoor dat ontvangers je e-mails lezen, de inhoud waarderen en actie ondernemen? Door de 6 onderstaande tips te volgen. Laten we de belangrijkste e-mailbest practices voor ABM uitleggen.

Top 6 zakelijke e-mail beste praktijken voor ABM

1. Stem uw multikanaal ABM-campagne af

Het afstemmen van uw ABM-campagnes over meerdere kanalen vereist een samenhangende strategie die elk contactpunt integreert, inclusief zakelijke e-mailhandtekeningen.

Elke interactie die een prospect heeft met uw merk - of het nu via e-mail, sociale media, websitebezoeken of verkoopgesprekken is - zou dezelfde gerichte boodschap en waardepropositie moeten versterken. Consistentie over kanalen heen bouwt vertrouwen en geloofwaardigheid op, waardoor het gemakkelijker wordt om relaties te koesteren en prospects door de verkooptrechter te leiden.

E-mailhandtekeningen zijn een subtiel maar krachtig brandinginstrument dat uw ABM-boodschappen consistent kan versterken bij uw doelaccounts. Door aangepaste banners, oproepen tot actie of promotionele links in de handtekeningen van uw verkoop- en marketingteams in te bedden, zorgt u ervoor dat elke e-mailinteractie - hoe routinematig ook - uw bredere ABM-doelen ondersteunt.

Met een e-mailhandtekeningbeheertool zoals Exclaimer heeft u toegang tot functies zoals onze Salesforce-integratie en Campagnes-functie. Deze functies stellen u in staat om uw berichten en oproepen tot actie perfect af te stemmen voor belangrijke accounts over elk kanaal.

2. Maak je onderwerpregel zo goed dat ze het niet kunnen negeren

Gemiddeld besteedt een professional 28% van zijn tijd aan het lezen en beantwoorden van e-mails. Ze ontvangen ongeveer 120 e-mails per dag. Ter vergelijking: dat is een e-mail elke 4 minuten van de werkdag.

Het wordt steeds uitdagender om op te vallen tussen de massa. Daarom zijn onderwerpregels zo belangrijk. Geweldige onderwerpregels prikkelen en enthousiasmeren lezers, waardoor ze geen andere keus hebben dan je bericht te openen. Slecht doordachte onderwerpregels lopen het risico gefilterd te worden als spam of ongelezen te blijven.

Overweeg de volgende voorbeelden. Welke onderwerpregel wekt je nieuwsgierigheid en welke doet je instinctief denken: "Dat lees ik niet"?

• Alles wat je wilde weten over ABM maar te bang was om te vragen

• DRINGEND!!! EXCLUSIEF AANBOD BINNEN!!!

• Hier zijn een paar snelle tips om je te helpen een onderwerpregel te maken die indruk maakt:

• Houd het op 60 tekens of minder

• Gebruik emoji's spaarzaam

• Gebruik niet alle hoofdletters

• Test A/B je onderwerpregels

• Creëer nieuwsgierigheid met lijsten, how-to's of tips

• Gebruik een AI-tool om je te helpen met leuke ideeën die je misschien nog niet had bedacht

3. Snij naar de kern en focus op het 'waarom?'

Nu je een onderwerpregel hebt om je lezers te boeien, is het laatste wat je wilt doen hen teleurstellen wanneer ze je e-mail openen. Dus, focus op het 'waarom?'.

Waarom neem je contact met hen op?

Waarom zouden ze luisteren naar wat je te zeggen hebt?

Waarom zouden ze actie moeten ondernemen?

Je inhoud rond het 'waarom?' structureren maakt je e-mails waardevoller. Je zegt niet zomaar dingen om het zeggen. Alles heeft een doel en is relevant voor de lezer.

Richt je op je 'waarom', geef je lezers een reden om contact met je op te nemen, en je e-mails zullen opvallen tussen de massa.

4. Gebruik personalisatie om de betrokkenheid te verhogen

Personalisatie is essentieel in het huidige zakelijke landschap. 71% van de consumenten verwacht gepersonaliseerde ervaringen, terwijl 76% gefrustreerd raakt wanneer dit niet gebeurt.

Personalisatie gaat echter verder dan alleen het aanspreken van mensen met hun voornaam in e-mails. Pas de inhoud van je e-mails aan op basis van hun branche. Voeg relevante casestudy's toe van vergelijkbare bedrijven waarmee je hebt samengewerkt. Gebruik de kennis van je verkoopteam over het contactpunt om je stemgeluid aan te passen. Verwijs naar recente bedrijfsupdates om te laten zien dat je hun bedrijfscontext begrijpt.

Top tip: Gebruik een e-mailhandtekeningbeheertool zoals Exclaimer om je e-mailhandtekeningen perfect te personaliseren. Met functies zoals onze Salesforce-integratie en Campagnes-functie kun je de levering van gepersonaliseerde inhoud automatiseren zonder gedoe.

5. Gebruik e-mailhandtekeningen om een uniforme ervaring te bieden en vertrouwen op te bouwen

E-mailhandtekeningen zijn misschien wel het meest onderschatte marketingkanaal. Door de e-mailhandtekeningen van uw werknemers te optimaliseren, kunt u een consistente merkbeleving presenteren, vertrouwen opbouwen en conversies verhogen, en hier is waarom.

Spelfouten en kapotte links ondermijnen vertrouwen. Als uw werknemers zelfs geen nauwkeurige e-mailhandtekeningen kunnen verzenden, waarom zouden bedrijven dan op u vertrouwen om hun uitdagingen op te lossen? Bovendien zorgen individuele variaties tussen werknemers voor een gefragmenteerde merkbeleving. Het lijkt misschien een klein probleem, maar het kan uw bedrijf onprofessioneel laten lijken en het vertrouwen dat u zorgvuldig heeft opgebouwd tenietdoen.

Gebruik tools zoals Exclaimer e-mailhandtekeningsoftware om ervoor te zorgen dat uw handtekeningen altijd tip-top zijn. Lever een consistente merkbeleving, ongeacht de locatie of afdeling van de afzender.

6. Analyseer en optimaliseer uw e-mailhandtekeningen

Als waardevol marketinggebied, moet je je e-mailsignaturen analyseren zoals je doet met andere marketinginspanningen. Het is niet genoeg om indrukwekkende handtekeningontwerpen te leveren. Volg hoe elk sjabloon presteert, identificeer wat werkt, wat niet werkt, en hoe je je doelaccounts beter van dienst kunt zijn.

Gelukkig zijn e-mailsignaturen gemakkelijk te analyseren, mits je een oplossing zoals die van Exclaimer hebt.

Volg het succes van je e-mailsjablonen met een analytisch dashboard met belangrijke statistieken zoals weergaven en klikken. Meet resultaten nauwkeurig om voortdurend je ROI te beoordelen en je ABM-activiteiten te optimaliseren.

Verpletter je ABM-marketingdoelen

Door de 6 bovenstaande beste praktijken te volgen, zorg je ervoor dat zakelijke e-mail een essentiële pijler vormt ter ondersteuning van je overkoepelende ABM-strategie.

Creëer verleidelijke onderwerpregels die te goed zijn om te negeren. Richt je altijd op het waarom; waarom je de e-mail verstuurt, waarom de ontvanger dat zou moeten interesseren en waarom ze actie moeten ondernemen. Gebruik first-party data om zoveel mogelijk te personaliseren. Zorg ervoor dat je e-mailhandtekeningen een consistente merkervaring bieden. Analyseer hoe handtekeningen presteren voordat je je ABM-benadering optimaliseert.

Klaar om je gebruik van e-mailhandtekeningen te verbeteren als onderdeel van je ABM-strategie?

Lees meer over hoe Exclaimer organisaties helpt bij het centraal beheren van e-mailhandtekeningen of meld je vandaag aan voor een gratis demo.